Cómo responder a un comprador que regatea mucho
Es normal y no es una ofensa. La clave está en tener el margen de regateo ya incluido en el precio, y un suelo decidido antes de negociar.
Cómo prepararte
Incluye un 10-15% de margen en el precio publicado. Cuando llegue la rebaja, ofreces algo pequeño y cierras. Si baja de tu suelo, se rechaza sin dramatismo.
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¿Hay que aceptar cualquier oferta?
No. Tener un suelo decidido de antemano evita vender por debajo de lo que compensa.
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